Cómo aprovechar al Máximo los Ideal Sellers

Cada categoría de producto de tu tienda tiene un best seller. Este producto no será necesariamente el artworkículo de beneficio bruto más barato o más bajo, pero será el producto favorito comprado por sus clientes en esa categoría. Puede usar esto a su favor si introduce algunas estrategias de administración simples...

1. Identificar los más vendidos en cada categoría

Para aprovechar el concepto de ideal vendor, necesitarás conocer al very best vendor de cada categoría. Para algunas categorías, por ejemplo cerveza, el producto más vendido probablemente se mantendrá igual durante todo el año. Para otros productos, como la fruta en una frutería, el best seller cambiará con las estaciones y deberá analizar los resultados de sus ventas mensualmente.

two. Posicione los más vendidos estratégicamente en el diseño de la categoría

No use la ubicación principal en el diseño de categoría para los más vendidos porque se venderán de todos modos. Coloque a sus mejores vendedores en lo que normalmente sería una posición de venta más baja en el diseño. Le ayudarán a aumentar las ventas en la categoría general.

Los clientes necesitan ver sus productos más vendidos, y shelf talkers lo ayudará a lograrlo. Utilice sus posiciones de venta principales para ventas impulsivas.

3. Haga que el equipo promocione los más vendidos

Hilary Kahn, la consultora minorista con sede en Melbourne, sugiere que puede aumentar sus resultados haciendo que su equipo recomiende los más vendidos.

Listas de verificación de los más vendidos: si la suya es una tienda grande con muchas categorías, prepare una lista de los más vendidos cada mes y póngala a disposición de todos los miembros del equipo. Esto les da la confianza adicional y la oportunidad de vender en categorías distintas a la suya.

Capacite al equipo para que venda los más vendidos: cuando los clientes no estén seguros de qué producto seleccionar Who Killed Bambi dentro de una categoría, haga que su equipo promocione los más vendidos como una de sus opciones de venta. Un gran abridor de ventas es siempre " Nuestro mejor vendedor es ...'. Le dará al cliente confianza en el vendedor, ya que demuestra que tiene conocimiento de sus productos.

El resultado de esto es que comienzan a confiar en el miembro de su equipo y luego aceptarán fácilmente el consejo de esa persona.

Capacite a su equipo para que venda al alza: en muchas situaciones, los clientes comprarán el very best vendor simplemente por consejo de un miembro del equipo, o permitirán que su miembro del equipo venda a una línea más rentable.

four. Eduque a sus clientes

A los consumidores les gusta comprar best sellers. Si no conocen muy bien la categoría de producto, están felices de comprar very best sellers ya que, cuando no están seguros, buscan comodidad en la conformidad.

Use locutores de estantes o señalización standard de puntos de compra para resaltar los más vendidos.

Esta señalización podría decir:-

"Nuestra' x 'más vendida de este mes es........"

"Nuestro most effective seller"

"La 'x' más vendida en nuestra tienda"

"La' x 'favorita de nuestros clientes"

Lo importante es que seas honesto con tu cliente.

5. Combina promociones con hechos

Cuando introduzcas una estrategia de greatest vendor, asegúfee de que tu equipo de publicidad, promociones internas y ventas estén dando el mismo mensaje al cliente.

Nota de Gestión

Las estrategias de most effective marketing funcionan de manera brillante en algunos sectores minoristas y están infrautilizadas en otros. Las industrias del libro y el disco han utilizado esta técnica durante muchos años con estrategias de comercialización que muestran el major 10. Recientemente trabajé con un cliente minorista donde presentamos la estrategia de mejor venta por primera vez. Antes de mi visita, no sabían qué productos eran los más vendidos. Una vez que introdujimos la estrategia y utilizamos a los conversadores de estantes, sus ventas de los más vendidos se cuadruplicaron.
Lo que fue aún más interesante fue que las ventas generales dentro de la categoría también aumentaron. Creo que esto se debió a que el consumidor ganó más confianza y confianza en el minorista.

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